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杭州电子职高张迟雷的营销创业

杭州电子职高张迟雷的营销创业

  在七月份开始的新高三实习中,杭州电子职高新高三学生张迟雷和骆志强同学以他们在公司出色的表现、骄人的销售业绩,仅仅工作一个月就被提前转正,这在该公司绝无仅有。这就意味着,除了差一张毕业证书,两位同学己经能和正式员工一样拿到工资,并享受医疗保险等所有的公司福利。在这奇迹般的实习成绩背后,是两位同学不懈的努力和不同寻常的沟通能力。

  张迟雷同学实习的是杭州新广联数码科技明旭数码科技公司,是苹果公司的浙江总代理。初进公司的时候,张迟雷和另一位同学每天一大早就跟着公司的老员工到少年宫做宣传,顶着酷暑和骄阳练胆、练口才,下午回门店熟悉各种产品。在熟悉产品的过程中,张迟雷充分发挥善于与人交际的优点,不放弃任何一个与客户沟通的机会,甚至把自己公司楼上所有的商家都纳入了自己的业务范围,积极向他们推销公司的产品,同时不放过任何一个虚心请教的机会。

  一周以后,张迟雷拿到了公司下达的实习销售指标,在仅剩半个多月时间的情况下,张迟雷和骆志强同学全部超额完成公司指标。其中张迟雷同学的.IPOD销售超过指标百分之七百,骆志强同学的八月份销售毛利超过一万,销售成绩居全公司第一。

  在所有公司员工中,两位新高三的同学就像两匹黑马,让老板和同事刮目相看。老板甚至把杭州市所有的汽配客户都交给了张迟雷同学,在接下来的九月中,他将正式成为分销部的经理。

  职高学生的创业之路从哪里起步?张迟雷和骆志强两位同学给学弟学妹们作出了榜样。懂专业,学做人,勤工作,按张迟雷同学的说法,“只要你肯动脑筋,只要你肯去拼、去努力,没人不成功!”

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张迟雷手记:

  我跟骆志强是七月初进公司的,是陆老师原先的学生朱侃带我们进去的。当时他在公司是做渠道的,也是整个分销部的头。

  刚开始没把我们带到公司,而是带到了公司的门店去。我在百脑汇店,强去了颐高旗舰店,把我们两个分开了,刚好有个宣传活动。每天上午,朱侃带我们两个去少年宫做宣传活动,那时候是早上7点半要到少年宫的,从8点开始,到中午11点结束.说实话真的很热啊.11点结束后我跟强去随便吃点东西,下午就到各自的店面去了。

  这样的日子过了一个星期,每天下午就是了解产品。一个星期之后,我对产品已经有了一定的了解.店长分给了我指标,然后让我做市场分销.还好,不算困难,本来就做过销售,每天晚上又向朱侃请教点经验,慢慢的把市场的分销做了起来.跑分销也不是很简单的事, 产品给别的商家放样。

  如何让他们对产品有兴趣,如何去说服他们放样,如何让他们觉得做这个产品很好,利润很不错,到他们愿意做这个产品,成为自己的客户,这个过程可以说是非常之复杂,也非常的困难.有些人会当着你的面把你给他的宣传资料和报价单撕掉或者扔掉.这时候没有任何办法.只能强笑,再说句:”不好意思,打扰了.”还能怎么样呢?

  7月剩下的时间,我就是这么度过的.事实证明我还是比较适合处理人际关系和交际的.半个多月下来,楼上商家名片我收了大约3个名片盒.他们对我也逐渐认可,从开始的冷眼相待,到后来的看到会打招呼,聊几句天.看似简单.确实很费工夫.其实很简单,要跟他们搞好关系,主要要知道他们的软肋在哪里,有些很好面子的,有空上去聊聊天,坐一下,买瓶饮料给他,香烟发一根,交流会顺畅很多。

  7月给的是个实习指标,只要指标达到,分数超过100分就可以转正了.分数是通过指标换算过来的,指标越低分数越高.所有指标达到的话分数是80分.要做100分,就一定要业绩做到超标.这并不是一件简单的事情.而且拿到指标的时候已经只剩下大半个月了.我的指标是电脑2万.IPOD 4千 贝尔金 3千 配件 2千.利润指标大家都一样,鉴于公司规定,利润指标就不说了.
然后,到7月底,我转正了.我CPU做了3万8.IPOD做了2万5.贝尔金做了4千多.配件做了2千五.全部超标.超标比率可以算一下.IPOD这种超标已经超了百分之七百了.利润的话指标虽然没做到,但我的分数已经有将近170分了。

  就这样,成功了,转正了.强也差不多,强也转正了.他8月份甚至业绩做到了全公司前两名.我已经离他很远了.所以9月我要努力,9月我一定要进公司前三。

  朱侃不做了.9月份我回公司分销部顶他的位置,接手了杭州的汽配市场客户还有大卖场客户..强还在旗舰店,旗舰店的分销区域已经全是他手上的客户了.我们现在只差张毕业证书就应该转高级销售员了。

  如果硬要我说为什么我们可以做到这种程度,我也说不出很好的理由来.总之,努力,要积极的去拼搏,去奋斗.没人不能成功的。

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